La politique américaine est devenue un sujet extrêmement polarisant au cours des deux dernières décennies. Aujourd’hui, la nation est fortement divisée selon les partis, affectant nos relations, nos pensées et même notre sentiment d’appartenance et de bonheur.
L’immobilier et la politique ont toujours été liés, qu’il s’agisse de réduire les politiques qui ont tourmenté le passé de l’Amérique ou d’interventions économiques du gouvernement sur les taux d’intérêt, les hypothèques et la protection des consommateurs.
Inévitablement, il existe une relation entre le gouvernement et les investisseurs, mais les attitudes politiques de la population jouent également un rôle dans le succès d’un investisseur, surtout dans notre climat actuel. Dans un récent rapport de Redfin, les déménageurs récents ont été interrogés sur les types d’endroits où ils déménageraient ou non en fonction des lois et de la politique de cette région.
Certes, les principaux problèmes concernaient l’abordabilité et la disponibilité, mais d’autres gros problèmes concernaient la marijuana légale, l’avortement, les lois électorales et la discrimination fondée sur le sexe.
Alors que la nation reste polarisée et que le marché immobilier commence à se refroidir, y a-t-il de la place pour de nouvelles techniques de marketing basées sur des attitudes politiques ?
La division pour de multiples problèmes
Parmi les personnes interrogées dans l’enquête Redfin, 15 % ont déclaré qu’elles ne vivraient pas dans un endroit où l’avortement serait totalement légal, tandis qu’à l’inverse, 12 % ont déclaré qu’elles ne vivraient que dans un endroit où l’avortement serait légal. Les autres répondants étaient moins disposés à prendre une position définitive.
Dans l’ensemble, 40% avaient une opinion favorable des endroits où l’avortement est légal et 32% avaient une opinion négative.
« Les gens prennent en considération la politique d’un endroit lorsqu’ils décident où déménager, mais la vérité est que d’autres facteurs, notamment l’abordabilité du logement et l’accès aux emplois et aux écoles, ont la priorité », a déclaré l’économiste en chef adjoint de Redfin, Taylor Marr. « Souvent, cela signifie que quelqu’un passera d’un état bleu à un état rouge (ou vice versa), mais choisira une maison dans un quartier où la plupart des gens ont les mêmes opinions politiques qu’eux. Austin, une enclave libérale du Texas qui attire des dizaines de personnes de gauche de villes côtières plus chères, n’est qu’un exemple.
D’autres questions posées dans l’enquête portaient sur les lois anti-discrimination entre les sexes, où 49% ont exprimé le désir de vivre dans une zone avec de fortes protections tandis que 23% avaient une vision négative à ce sujet.
En ce qui concerne les lois sur le vote, 55 % ont exprimé une opinion positive sur les endroits dotés d’une solide protection des électeurs et de lois favorables au vote par correspondance, tandis que 16 % étaient plus inquiets.
Enfin, 46% voulaient vivre quelque part avec des réglementations favorables à la marijuana, contre 22% qui la voyaient sous un jour négatif.
Pourquoi est-ce important pour les agents et les investisseurs ?
C’est une question de marketing ! Nous savons que le clivage rural/urbain est plus prononcé que jamais. Les républicains ont tendance à vivre dans les zones rurales tandis que les démocrates envahissent les villes. Les banlieues sont un sac mélangé.
Un rapide coup d’œil aux données des sondages de sortie de l’élection présidentielle de 2020 raconte l’histoire. Près de 60% des électeurs urbains se sont tournés vers le candidat de l’époque, Joe Biden, tandis que 38% se sont tournés vers l’ancien président Trump. Les électeurs des banlieues ont favorisé Biden de 50 à 48 %, tandis que 57 % des électeurs des zones rurales sont allés vers Trump.
Le marketing auprès des acheteurs ou des locataires peut prendre une forme différente selon les préférences des électeurs locaux. Il peut être plus facile de passer au crible le bruit si vous ciblez les attitudes politiques d’un prospect, en particulier sur les questions qui comptent beaucoup pour lui.
Deuxièmement, parce que les identités des électeurs ont été segmentées démographiquement par les campagnes politiques, nous avons une bonne idée des acheteurs qui composent chaque parti politique. Bien sûr, chaque partie englobe un large éventail de personnes, d’identités, de niveaux de revenus, etc., mais il existe généralement des dénominateurs communs pour chacun.
Par exemple, si vous êtes un agent dans une zone rurale du Texas à la recherche d’acheteurs, il vous sera peut-être plus facile de cibler les républicains plutôt que les démocrates. Bien sûr, le marché est chaud en ce moment, donc les offres ne sont pas difficiles à trouver. Mais dans des moments plus désespérés, trouver des acheteurs est beaucoup plus difficile. Utiliser des affiliations politiques à votre avantage peut être un gage de succès.
Du côté des investisseurs, le même type de marketing peut être utilisé pour remplir les logements avec des locataires. Les campus universitaires ont généralement une idéologie libérale, donc pour attirer l’attention d’un étudiant, vous pouvez utiliser un langage avec lequel une personne qui s’identifie comme libéral résonne pour une description de propriété.
Être propriétaire peut être amusant, si vous le faites correctement
Peu importe à quel point vous êtes doué pour trouver de bonnes affaires locatives, vous pourriez tout perdre si vous ne gérez pas correctement vos propriétés. Être propriétaire ne signifie pas nécessairement des appels téléphoniques au milieu de la nuit, des expulsions coûteuses ou des frustrations quotidiennes avec des locataires ingrats.
Maintenant, il y a une distinction importante à faire : l’immobilier est réglementé par la Fair Housing Act. En aucun cas, vous ne devez discriminer de quelque manière que ce soit et vous ne devez pas non plus qualifier quiconque en fonction de ses affiliations politiques. Cependant, il n’y a aucun règlement ou code qui vous empêche de promouvoir une attitude d’électeur spécifique.
Le marketing auprès de groupes d’électeurs est purement destiné à vous permettre de passer au crible un public plus facilement. Les publicités sur Facebook sont difficiles pour les activités liées à l’immobilier, car les lois vous empêchent de commercialiser en fonction du revenu, du sexe et d’autres données démographiques critiques.
L’utilisation de données politiques comme guide permet plus de créativité et de flexibilité dans les campagnes publicitaires. Les affichages publicitaires segmentés par intérêts politiques au lieu des intérêts immobiliers fades fournis par Facebook vous donnent accès à un tout nouveau groupe de personnes.
Dernières pensées
Alors que le marché immobilier est chaud en ce moment, il y a des signes qu’il ralentit, quoique lentement.
Bien que les frictions politiques des États-Unis soient contre-intuitives pour résoudre des problèmes importants, nous allons probablement rester polarisés pendant un bon bout de temps.
Ainsi, alors que l’immobilier commence à revenir aux conditions traditionnelles du marché, envisagez d’utiliser les données politiques et les préférences des électeurs dans vos campagnes marketing. L’information est gratuite, facile à trouver et bien documentée. Vous pourriez trouver cela extrêmement gratifiant.